M19 - la prospection TER-ATV

PLAN

Cours 1 : L’organisation de la prospection
1- Le repérage des prospects
2- Le fichier, base de la prospection
3- La sélection des prospects
4- Les apports de l’informatique
Cours 2 : La gestion du temps
1- Réaliser son autodiagnostic
2- Appliquer les principes d’une gestion optimale du temps
Cours 3 : L’organisation des tournées
1- La préparation des tournées
2- Les itinéraires de visite
Cours 4 : La gestion de projet
1- Principes fondamentaux
2- La gestion de projet par le réseau PERT
Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs
1- La structure de la force de vente
2- L’établissement des secteurs de vente
Evaluation de fin de module