RESUME THEORIQUE......................................... .................................................. .................................................. .... 2
1. POLITIQUE MARKETING DU POINT DE VENTE .................................................. .................................................. ..... 3
1.1. INTRODUCTION :................................................. .................................................. ........................................... 3
1.2. IMPLANTATION DU POINT DE VENTE............................................. .................................................. .................. 3
1.2.1. CHOIX DE LA LOCALISATION .................................................. .................................................. ........................ 3
1.2.2. ÉTUDE DE LA ZONE DE CHALANDISE........................................ .................................................. ....................... 3
1.2.2.1. ÉTABLISSEMENT DE LA CARTE DE LA ZONE .................................................. ............................................... 3
1.2.2.2. ÉVALUATION DU POTENTIEL DE LA ZONE.............................................. .................................................. ..... 3
1.2.2.3. GEOMARKETING .................................................. .................................................. ..................................... 3
1.2.3. CALCUL DU CA PREVISIONNEL...................................... .................................................. ................................ 3
1.3. LE MARCHEAGE DU POINT DE VENTE............................................. .................................................. ................. 3
1.3.1. LA POLITIQUE DE PRODUIT .................................................. .................................................. ........................... 3
1.3.1.1. L'OFFRE DE PRODUITS : L'ASSORTIMENT : .................................................. .................................................. 3
1.3.1.2. L’OFFRE DE SERVICES.......................................... .................................................. ..................................... 3
1.3.2. LA POLITIQUE DE PRIX.............................................. .................................................. ..................................... 3
1.3.3. LA POLITIQUE DE COMMUNICATION .................................................. .................................................. ............. 3
1.4. MESURE DE L'EFFICACITE DU POINT DE VENTE .................................................. ............................................... 3
1.4.1. ANALYSE QUANTITATIVE .................................................. .................................................. ............................ 3
1.4.2. ANALYSE QUALITATIVE .................................................. .................................................. .............................. 3
2. TECHNIQUES DU MERCHANDISING : .................................................. .................................................. .................. 3
2.1. OBJECTIFS ET EVOLUTION DU MARCHANDISAGE .................................................. ............................................ 3
2.1.1. DEFINITION .................................................. .................................................. ................................................. 3
2.1.2. LES INTERETS EN PRESENCE .................................................. .................................................. ......................... 3
2.1.3. CONTENU DU MARCHANDISAGE .................................................. .................................................. ................... 3
2.1.4. EVOLUTION DU MARCHANDISAGE .................................................. .................................................. ................ 3
2.2. AMENAGEMENT DE LA SURFACE DE VENTE .................................................. .................................................. .. 3
2.2.1. COMMENT ORGANISER LA SURFACE DE VENTE ? .................................................. ............................................ 3
2.2.1.1. LES OBJECTIFS .................................................. .................................................. ........................................ 3
2.2.1.2. LES CONTRAINTES .................................................. .................................................. .................................. 3
2.2.1.3. LES REGLES HABITUELLES D'AMENAGEMENT DE L'ESPACE.......................................... ................................ 3
2.2.1.4. L'ORGANISATION DU POINT DE VENTE PAR UNIVERS........................................... ......................................... 3
2.2.2. L'ENVIRONNEMENT INTERIEUR ET EXTERIEUR DU MAGASIN........................................... .................................. 3
2.2.3. LES DIFFERENTS TYPES DE TRAFICS :................................................. .................................................. ............. 3
2.3. IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES RAYONS............................................ ................................................ 3
2.3.1. LES DEFINITIONS INDISPENSABLES : .................................................. .................................................. ............. 3
2.3.2. AFFECTATION DE LA SURFACE DE VENTE ET ALLOCATION DU LINEAIRE.......................................... ................. 3
2.3.3. PRESENTATION DES RAYONS : .................................................. .................................................. ...................... 3
2.3.3.1. L’ASSORTIMENT : .................................................. .................................................. ................................... 3
2.3.3.2. LE LINEAIRE : .................................................. .................................................. ......................................... 3
2.3.4. LMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES LINEAIRES .................................................. ...................................... 3
2.3.4.1. POSITION DU PRODUIT DANS LES LINEAIRES .................................................. .............................................. 3
2.3.4.2. CHOIX DES NIVEAUX :................................................. .................................................. .............................. 3
2.3.4.3. LE MOBILIER.......................................... .................................................. .................................................. . 3
2.3.4.4. MESURE DE LA CAPACITE DE STOCKAGE D’UNE ETAGERE : .................................................. ....................... 3
2.4. LE CONTROLE DES LINEAIRES......................................... .................................................. ............................... 3
2.4.1. 0BJECTIFS .................................................. .................................................. .................................................. .. 3
2.4.2. INDICATEURS DE LA PERFORMANCE DES PRODUITS ET DES RAYONS............................................ ..................... 3
2.4.3. 0UTILS INFORMATIQUES .................................................. .................................................. .............................. 3
TRAVAUX PRATIQUES .................................................. .................................................. ........................................... 3