M17 - stratégie commerciale internationaleTER-TSC

SOMMAIRE
Introduction générale ................................................. Erreur ! Signet non défini.
Chapitre I : LE DIAGNOSTIC EXPORT................. Erreur ! Signet non défini.
I) Le diagnostic interne .................................................. ..... Erreur ! Signet non défini.
1)La fonction de production ...................................... Erreur ! Signet non défini.
2)La fonction financière........................................ ...... Erreur ! Signet non défini.
3)La fonction Ressource humaine............................. Erreur ! Signet non défini.
4)La fonction marketing ............................................. Erreur ! Signet non défini.
5) Fonction logistique ................................................ Erreur ! Signet non défini.
6) l’expérience internationale.................................... .. Erreur ! Signet non défini.
II) Le diagnostic externe« Etudes des marchés étrangers ».........Erreur ! Signet non
défini.
1) Définition .................................................. ............... Erreur ! Signet non défini.
2) Les Spécifiques et difficultés des Etudes de Marché International .....Erreur !
Signet non défini.
3) Les critères de sélection des marchés étrangers.. Erreur ! Signet non défini.
4) Les outils de sélection des marchés étrangers..... Erreur ! Signet non défini.
5 )Les Sources d’information ..................................... Erreur ! Signet non défini.
Chapitre II: LE MARKETING MIX INTERNATIONAL. Erreur ! Signet non
défini.
I) Politique de produit international.............................. Erreur ! Signet non défini.
1) La question de Standardisation/ Adaptation ...... Erreur ! Signet non défini.
2) Le cycle de vie international de produit :............. Erreur ! Signet non défini.
II) Politique du prix international.................................. Erreur ! Signet non défini.
1) La question de standardisation/adaptation :....... Erreur ! Signet non défini.
2) La tarification internationale :................................ Erreur ! Signet non défini.
III) Politique de distribution nternationale……..…………………………………….26
1) Les spécificités de la communication internationale........Erreur ! Signet non
défini.
2)La question de standardisation/adaptation de la communication
internationale .................................................. .............. Erreur ! Signet non défini.
3)La question de centralisation/décentralisation .... Erreur ! Signet non défini.
4)la politique mix de la communication internationale........Erreur ! Signet non
défini.
Chapitre III:LES STRATEGIES COMMERCIALES A L’ETRANGER
.................................................. .................................. Erreur ! Signet non défini.
I)La vente avec maîtrise complète de commercialisation ........Erreur ! Signet non
défini.
1) La Vente directe : .................................................. .. Erreur ! Signet non défini.
2) Le Représentant salarié........................................... Erreur ! Signet non défini.
3) Agent commissionné : ............................................ Erreur ! Signet non défini.
4) la succursale :................................................. .......... Erreur ! Signet non défini.
5) la filiale : .................................................. .................. Erreur ! Signet non défini.
II)La vente en coopération ou Exportation concertée ............Erreur ! Signet non
défini.
1) Groupement d'exportateurs : ............................... Erreur ! Signet non défini.
2)Piggy-back :................................................. ............... Erreur ! Signet non défini.
3) La Franchise :................................................. .......... Erreur ! Signet non défini.
4) Joint-venture ou la filiale commune : ................... Erreur ! Signet non défini.
5) Licence : .................................................. .................. Erreur ! Signet non défini.
III)- La vente à des intermédiaires ou l’exportation sous-traitée.... Erreur ! Signet
non défini.
1) Société de commerce international :..................... Erreur ! Signet non défini.
2) Société de gestion export : ..................................... Erreur ! Signet non défini.
3) Bureau d'achat :................................................. ....... Erreur ! Signet non défini.
4) Importateur : .................................................. .......... Erreur ! Signet non défini.
5) Concessionnaire :................................................. .... Erreur ! Signet non défini.
IV) Les facteurs de choix d’une stratégie de commercialisation: .. Erreur ! Signet
non défini.
1) Facteurs liés à l'entreprise :................................. Erreur ! Signet non défini.

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