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28/01/2009, 11h06
| #1 |
| Status: Administrator Date d'inscription: February 2008
Messages: 361 |  M12 - gestion administrative des ventesTER-TSC M12 - gestion administrative des ventesTER-TSC Plan : Volet théorique: Chapitre I- Les documents commerciaux………………………………………….8 Chapitre II- La gestion du temps……………………………………………………….19 Chapitre III- L’organisation de l’activité de la force de vente……28 Chapitre IV- La gestion de l’activité du commercial………………………47 Chapitre V- l’organisation de la prospection…………………………………….72 Chapitre VI - La gestion de la clientèle et des comptes clients……...78 Chapitre VII - La productivité de l’activité du commercial…………84 Chapitre VIII - Les aspects de la gestion de la force de vente……………..93 Chapitre IX - Les tableaux de bord commerciaux………………………..117 Volet pratique: 1. Cas pratique des concessionnaires de voiture………………………….….128 2. Application……………………………………………………………...…140 3. Examen de fin de module……………………………...…………………..156 4. Liste bibliographique…………………………………………………..….168 5. Annexes……………………………………………………………………169 Passe= www.ista4all.info
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10/03/2009, 03h24
| #2 |
| Status: Junior Member Date d'inscription: December 2005
Messages: 9 | Merci Merci POur votre collabo
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